Давайте рассмотрим ситуацию: вы продвигаете свое дело.
Например, Зал Боевых Искусств. У вас хороший маркетолог, который выявил Целевую Аудиторию и сумел грамотно к ней подойти, правильно подать Уникальное Торговое Предложение.
А я - тот самый парень, что 2 недели назад начал думать о том, что "было бы неплохо пойти на дзюдо!", и меня зацепило Ваше рекламное объявление.
Я подписался на сообщество.
Всё.
На данном моменте воронка замыкается практически у всех.
Между тем, в момент, когда я нажимал кнопку "Подписаться", я находился в самой горячей фазе - я проявил интерес к продукту/услуге.