как победить на конкурентном рынке загородной недвижимости

КЕЙС: Ре-запуск проекта земельного девелопера

О ПРОЕКТЕ
Исходная ситуация:
1. Земельный девелопер с убыточным проектом
2. Упаковка даже не 0, а в отрицательном значении. На первой встрече нам показали материалы — презентацию и подобие сайта — мы пришли в ужас и смятение...
3. Конкурентный рынок земельной застройки в Тюмени (более 30 различных проектов в той же концепции — коттеджная застройка, и в одинаковом ценовом диапазоне)
4. Отсутствие рекламных бюджетов на продвижение
БАВАРИЯ72.РФ
Вообще, рынок любой недвижимости - от земельных участков до загородных домов и квартир - лежит в области так называемых стратегически-важных покупок. Такое приобретение клиент делает иногда всего 1 раз в жизни (ну или 2-3 максимум). Соответственно ошибиться никак нельзя!
Уровень недоверия, уровень страха, уровень боязни ответственности - высочайший. Даже, если внутренняя мотивация купить землю, построиться и жить зАгородом - огромная.


Соответственно, на таком рынке нужно быть максимально экспертным, очень хорошо «упакованным» и обязательно с прекрасным продуктом с правильно определенной целевой аудиторией. Если какой то из перечисленных компонентов отсутствует - это все, провал.
Что мы сделали?
Маркетинговая стратегия и «упаковка» продукта
  • План развития
    Прописали стратегию развития на 3 года и успешно реализуем ее по сей день.
    Знаем что ТОЧНО делаем и чего НЕ делаем!
  • Позиционирование
    Определили позиционирование и отстройку от конкурентов: чем мы лучше и почему нужно купить в этом коттеджном поселке.

  • Целевые сегменты
    Описали портреты целевых групп и их сегментов — на кого мы рассчитываем, кто у нас купит с бОльшей вероятностью.

Сильное предложение
Точно сформулировали уникальное торговое предложение УТП / оффер и приняли его за основу всех «мессейджей» — тех посылов, которые адресованы целевой аудитории на рынке загородных проектов
Площадки и инструменты продвижения
  • 3D-концепция
    Разработали 3Д-концепцию коттеджного поселка и сделали экспозиции основных «видов» застройки чтобы дать четкое представление клиентам как будет идти развитие.
  • Сайт
    Собрали сайт с интерактивной картой участков для удобства просмотра ценовых предложений и понимания степени застройки каждой очереди проекта.
  • Фирменная продукция
    Придумали и напечатали основную полиграфию и всю «бумажную» продукцию для проекта (лифлеты, листовки, папки, формуляры документов и др.)
  • Соц сети
    Запустили группы в соц сетях Вконтакте и Инстаграм, ведется активное информирование о прогрессе в развитии коттеджного поселка + полезная информация для всех интересующихся потенциальных клиентов и тех, кто уже купил и стал собственником.
  • Офис продаж
    Подготовили и открыли офис продаж для приема гостей и покупателей участков, а также оформления документов, в т.ч. ипотеки.
Реклама и продвижение
  • Интернет-маркетинг
    Запустили основные рекламные Каналы в интернет: ВКонтакте, Инстаграм, Фейсбук, Одноклассники, Мейл.ру. А также контекстную рекламу в Яндекс и Гугл.
  • Офф-лайн реклама
    Разработали баннеры для размещения на трассах (билборды и сити-борды). Сделали «наполные» баннеры и разместили их в офисах партнеров.
  • Ко-брендинг
    Произвели более 20 различных совместных маркетинговых акций с партнерами: строители, поставщики строй.материалов, площадки для загородных клиентов, риэлторские агентства и тд.
Отдел продаж «с нуля»
  • Структура и KPI
    Подобрали правильную структуру отдела продаж.
    Описали функции + ценный конечный продукт (kpi) для менеджеров и руководителя отдела продаж.
    Приняли на работу менеджеров по продажам: провели отбор, далее исп.срок с тестовыми заданиями и обучениями, потом ввод в должность.

  • Книга продаж
    Создали книгу продаж в печатном виде и в электронном формате (видео обучение + Файлы + чек листы и др).
    А еще Тесты для менеджеров и руководителя; фактически это полноценный курс для специалиста по «загородке»
  • CRM
    Спроектировали все «воронки» для эффективной работы менеджеров с клиентами по этапам, на каждом этапе своя задача и контроль; сделали цепочки «утеплений»; интегрировали с телефонией, почтой, смс-центром; настроили аналитику для маркетолога и руководителя; запустили digital pipeline.
ПОЧЕМУ НАС ВЫБРАЛИ?
Мы сконцентрированы на главных ценностях и нуждах наших клиентов
  • Высокое качество
    Многолетний опыт работы дает возможность браться за проекты любой сложности.
  • Индивидуальный подход
    Каждый клиент уникален. Мы разрабатываем уникальные концепции для каждого.
  • Гарантии
    Со всеми клиентами мы работаем только официально и даем гарантии на все виды работ.
  • Профессионалы
    Все члены нашей команды имеют большой опыт в рекламе, разработке и дизайне.
НАША КОМАНДА
Все члены команды работают сообща над всеми задачами проекта. Мы собрали дружную команду из профессионалов своего дела.
  • Дмитрий Вологин
    Руководитель проекта
  • Константин Полухтин
    Главный маркетолог
  • Иван Кузнецов
    Проект-менеджер
  • Ирина Калитанова
    Аналитик
Считаем, что команда Дмитрия — большие профессионалы, которые доказывают свои слова реальными делами и следующими за ними результатами.

Мы довольны сотрудничеством и продолжаем его уже третий год!
Денис Кураш
директор девелоперской компании по развитию к/п Бавария ООО «Актив»
У Вас есть проект?
Мы всегда рады новым идеям и ответим на ваши вопросы, звоните: +7(495) 11-83-687

Или свяжитесь с нами в соц.сетях:
Вернуться на главную